做業務難免會遇到業績不佳的時候，但如果長時間出現銷售不佳的狀況可就不是什么好事了。一般來說，如果長時間業績不佳，就不是意外，而是個人能力存在問題。

　　對于硬脂酸鈣廠家來說，要想獲得更好的銷售業績，應該定期對業務員進行技能培訓和考核，使他們保持較好的業務能力，如果有不合格的，就要給予警告，能力太差的只能剔除出去，否則就會影響企業的整體銷售表現。

　　銷售人員個人也應該保持清醒的頭腦，努力提升個人的銷售技能，這樣才能使自己的硬脂酸鈣銷售業績保持在一個較高的水平。

　　山陰縣位于山西省北部，歸朔州市轄縣。境內自然資源較為豐富，其中以煤炭為主。此外，鐵礦石儲量約4000萬噸，系赤鐵礦；鋁礬土約900萬噸；粘土粉砂巖預測儲量達億萬；石灰石約3000萬噸；方解石約40萬噸；大理石約1000萬立方。此外還有石英石、鉀長石、黑云母、玄武巖等。如何在本地開展硬脂酸鈣業務，在該縣開展業務有多大的發展潛力，這需要中石恒達公司進行大量的調查研究，通過搜集大量數據、資料，然后進行分析，得出較為準備的判斷。

　　2011年上半年，山陰全縣規模以上工業企業實現工業總產值85.53億元，其中輕工業完成產值7.98億元，重工業完成產值77.55億元。山陰縣共完成工業增加值36.45億元。煤炭開采和洗選業共完成總產值70.66億元。乳品行業共完成總產值5.77億元。氮肥制造行業，完成產值8112萬元；石墨及碳素制品制造行業共完成產值8151萬元；肉制品加工行業共完成產值16233萬元。

　　塑料專用硬脂酸鈣是一種白色粉末，不溶于水，冷的乙醇，溶于熱苯、苯和松節油等有機溶劑，微溶于熱的乙醇。加熱至400℃時緩緩分解，可燃，遇強酸分解為硬脂酸和相應的鈣鹽，有吸濕性。

　　塑料專用硬脂酸鈣適用于塑料行業，主要作用潤滑劑、乳化劑、穩定劑、脫模劑、促進劑等。硬脂酸鈣在塑料制品中可提高凝化速度，同時具有穩定劑效果，長期穩定性較好。

　　一家企業是否有未來，看其市場調研工作搞得怎么樣，就可略知一二。做市場調研是個細致的工作，進行客戶反饋同樣如此。如果中石恒達公司對這方面不重視，就無法及時搜集客戶的真實反饋，這對硬脂酸鈣等產品研發是非常不利的。

　　產品研發搞不好，企業就是失去很多業務機會，這對企業今后的發展將會產生非常不利的影響，甚至會給企業帶來巨大的災難性后果。因此說，搞好市場調研工作非常重要，不能馬虎，必須認真對待，并且要不斷改進市場調研的方式，完善客戶反饋策略，進而提升產品質量，更好服務廣大客戶。