從事銷售工作必須有個(gè)一好的心態(tài)，這樣才能把硬脂酸鈣業(yè)務(wù)做好；如果心態(tài)不平和，做起業(yè)務(wù)來(lái)，就容易出現(xiàn)各種問(wèn)題，進(jìn)而影響業(yè)務(wù)的開(kāi)展。例如有時(shí)候?yàn)榱吮M快把產(chǎn)品銷售出去，就會(huì)給客戶一些空頭許諾，但是這些許諾其實(shí)是沒(méi)辦法做到的，但是為了早日出成績(jī)，業(yè)務(wù)員會(huì)盲目許諾客戶一些自己做不到或者公司不允許的事情。

　　雖然一時(shí)間實(shí)現(xiàn)了銷售目的，但是后續(xù)的麻煩會(huì)很多；當(dāng)硬脂酸鈣客戶要求兌現(xiàn)承諾時(shí)，業(yè)務(wù)員會(huì)推三阻四，令客戶非常不滿，甚至?xí)螂娫捪蚬就对V，如果滿足了客戶的要求，公司會(huì)遭受損失，而且還會(huì)為其他業(yè)務(wù)訂單埋下隱患；如果不滿足客戶要求，客戶可能會(huì)向其他方面反映，進(jìn)而該公司造成非常不好的影響。因此說(shuō)，做銷售心態(tài)一定要平和，不能急功近利。

　　2016年，滕州市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)445家，實(shí)現(xiàn)增加值比2015年增長(zhǎng)6.3%。按所有制分，國(guó)有及國(guó)有控股企業(yè)下降13.8%，集體企業(yè)增長(zhǎng)7.7%，股份制企業(yè)增長(zhǎng)6.5%；按輕重工業(yè)分，輕工業(yè)增長(zhǎng)8.9%，重工業(yè)增長(zhǎng)4.8%。其中，市直企業(yè)增長(zhǎng)6.6%，鎮(zhèn)街企業(yè)增長(zhǎng)6.3%。規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、利潤(rùn)分別實(shí)現(xiàn)1296.84億元、62.65億元；其中，機(jī)械機(jī)床、煤化工、建材、能源、食品醫(yī)藥、輕紡六大支柱產(chǎn)業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1147.76億元，增長(zhǎng)0.3%。

　　這一年，滕州市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)年內(nèi)引進(jìn)項(xiàng)目13個(gè)，入園企業(yè)達(dá)到335家。46個(gè)在建項(xiàng)目完成固定資產(chǎn)投資51.3億元。硬脂酸鈣廠家若想在此地開(kāi)展業(yè)務(wù)，一定要仔細(xì)研究這方面的資料，尋找適合自家企業(yè)的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

　　通常情況下，硬脂酸鈣乃是一種白色或微黃色粉末，不溶于水，溶于熱的乙醇和乙醚，在空氣中能吸收水份，遇強(qiáng)酸分解為硬脂酸和相應(yīng)的鈣鹽。在生產(chǎn)上主要用作聚氯乙烯樹(shù)脂加工中的穩(wěn)定劑，防水、防雨材料的防水劑，油漆平光劑，潤(rùn)滑油的增厚劑和鉛芯潤(rùn)滑劑等。

　　一般來(lái)說(shuō)，硬脂酸鈣合格品鈣含量，6.5±0.56.5±0.66.5±0.7％。熔點(diǎn)，℃149～155≥140≥125。儲(chǔ)存時(shí)要注意遠(yuǎn)離火源，做好防潮。按非危險(xiǎn)品貯運(yùn)。

　　要想服務(wù)好客戶，一方面要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，另一方面要搞好市場(chǎng)調(diào)研，還有及時(shí)跟蹤好客戶，了解客戶的產(chǎn)品使用體驗(yàn)，這方面的工作做得越扎實(shí)，搜集的客戶體驗(yàn)越多，越是有利于改進(jìn)硬脂酸鈣的產(chǎn)品性能，提升產(chǎn)品質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力。

　　這方面的工作做得如何，既可以判斷一名銷售人員的業(yè)務(wù)能力，同時(shí)在一定程度上也可以作為判斷一家企業(yè)的實(shí)力以及銷售培訓(xùn)工作的效果的依據(jù)。中石恒達(dá)公司非常重視這方面的工作，無(wú)論是對(duì)業(yè)務(wù)人員平時(shí)的培訓(xùn)，還是業(yè)績(jī)考核，都非常的重視，因?yàn)檫@關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)劣和今后改進(jìn)的方向，更關(guān)系到企業(yè)的未來(lái)，豈能馬虎。