俗話說的好，好的開始等于成功了一半，而開場白就是與溝通的開始；準備好開場白，對于一次與硬脂酸鈣客戶的溝通就顯得非常重要了。因此說，硬脂酸鈣銷售人員在進行拜訪時，一定要準備好開場白，優(yōu)秀的開場白會迅速拉近與客戶之間的距離，并能夠形成一個良好的交談氛圍，這為接下來的溝通開了個好局面。

　　開場白畢竟只是一個開始，要想達成你的預期目標，需要更多的規(guī)劃；你的最終目的是實現(xiàn)硬脂酸鈣的銷售，你此次溝通要實現(xiàn)什么樣的目標，需要哪些步驟，需要進行怎樣的準備工作，如何完成，由誰來完成等等。這些工作規(guī)劃的越細致，越是有利于目標的達成。

　　延津縣位于黃河北部，是國家優(yōu)質小麥生產基地、國家糧棉主產基地縣。該縣緊鄰京港澳高速、國道107、京廣鐵路和京廣高鐵，南鄰隴海鐵路，新荷鐵路和濟東高速橫貫全境，七條省道在境內交匯，實現(xiàn)了鄉(xiāng)鄉(xiāng)通省道，這對加快物流周轉、方便人們出行有很大的作用。如果中石恒達公司有計劃在該縣開展硬脂酸鈣業(yè)務，這里的交通會很方便。

　　延津縣地處黃河故道區(qū)，境內有20萬畝未開發(fā)的國有沙丘和沙荒地，建設用地充足。境內沙土資源豐富，沙子、砂子都是很好的建材，在工程建設方面有著巨大的用量。2013年，延津縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)108家，完成增加值44.2億元，較2012年增長13%。糧油食品加工業(yè)、紡織業(yè)、化學原料及化學制品制造業(yè)、機械制造業(yè)等四大支柱產業(yè)完成增加值31.8億元，占規(guī)模以上工業(yè)增加值的72%。

　　研究表明，在橡膠加工中作增塑劑，能使天然橡膠和全成橡膠軟化，而對硫化幾乎無影響。用作聚氯乙烯塑料的穩(wěn)定劑、潤滑劑、脫模劑，橡膠專用硬脂酸鈣潤滑作用和加工助劑，提高了聚烯烴、聚酰胺、苯乙烯類及橡膠在擠出成型（薄膜、纖維、仿形等）和壓制成型時的可加工性。

　　橡膠生產專用硬脂酸鈣的脫模性，對于熱塑性塑料， 橡膠以及熱固性制品，如聚氨酯泡沫及不飽和聚酯。

　　石家莊中石恒達礦產品有限公司創(chuàng)建于2004年，是一家專業(yè)從事硬脂酸鈣、果殼粉、果殼濾料、核桃殼粉、天然磨粉、石油助劑等礦產品的生產加工企業(yè)。

　　本公司位于靈壽縣燕川鄉(xiāng)東莊工業(yè)區(qū)，我廠秉承“顧客至上，銳意進取”的經營理念，堅持“客戶為重，質量為先”的原則，始終致力于為廣大客戶提供優(yōu)質的產品和服務。