業務人員在銷售硬脂酸鈣時經常會遇到心存疑慮的客戶，他們不會立馬下決心購買；常常瞻前顧后，想買，又害怕自己慮事不周，因此希望有人能為其參謀一二。

　　從心理學上講，這類客戶希望有人能為其當參謀，但本身又較為敏感，一旦察覺到他人向其推銷硬脂酸鈣產品時，便會產生不信任感。

　　要化解這類客戶的疑慮，銷售人員應該先從實際出發，實事求是地介紹有關硬脂酸鈣業務的情況，讓客戶自己從中作比較后，再選擇產品。關鍵是不能著急，要心平氣和，循序漸進，一急就會令客戶產品疑慮，你再想打消客戶疑慮就比較困難了。這就要求業務人員提前做好調研工作，了解客戶的脾氣性格，提前做好相關準備工作。

　　無錫市為華東地區主要的交通樞紐城市，現已形成由鐵路、公路、水路、航空配套組成的立體交通網絡。2014年，全市完成客運量9712.25萬人次，比上年增長3.7%；完成貨運量14958.60萬噸，比上年增長7.2%。全市港口吞吐量20914.52萬噸，比上年增長0.2%。全年空港旅客吞吐量418萬人次，比上年增長16.4%。

　　無錫市具有開采價值的礦產資源，以黏土礦、石灰石、大理石、玻璃用石英砂巖、建筑石等非金屬礦為主，其次為煤、泥炭等可燃性礦產及礦泉水。

　　2014年，無錫全市實現地區生產總值8205.31億元，較上年增長8.2%，人均生產總值達到12.64萬元，人均可支配收入36471元。

　　涂料專用硬脂酸鈣適用于涂料行業，主要作用潤滑劑等。現如今，人們對涂料的應用越來越多，對涂料用硬脂酸鈣的需求也在不斷增加。

　　中石恒達礦產品有限公司立足于市場、服務于市場，將“誠信及服務的理念”融于企業經營的全過程；始終堅持為市場提供精良的產品，為客戶提供細心周到的服務！一貫以顧客為朋友，視商戶為伙伴，誠信相待，精誠奉獻。

　　目前我廠生產的硬脂酸鈣系列產品遠銷北京、天津、上海、江蘇、廣州等全國各大省市，并從天津港出口到日本、韓國及東南亞等多個國家和地區，并且憑借穩定的質量和優惠的價格贏得了廣大客戶的一致好評。