都說銷售人員會(huì)說話，個(gè)人認(rèn)為這樣的人多半懂得贊美。人都喜歡聽恭維的話，客戶也是如此。對于硬脂酸鈣銷售人員來說，與客戶溝通時(shí)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候贊美客戶是非常有必要的。這樣可以令客戶感覺舒服，或者有一種滿足感，這對拉近雙方的距離是有一定作用的。

　　銷售人員在與客戶溝通時(shí)，贊美客戶要適度，過度的話，就顯得虛假，令客戶不爽，甚至感覺出你的虛假，這對溝通是非常不利的，甚至令本來快要成交的硬脂酸鈣訂單也會(huì)雞飛蛋打。

　　贊美分為很多種，快要贊美宜春的景色、風(fēng)土人情，也可以贊美客戶的企業(yè)如何的好，等等；這樣的贊美需要提前做好調(diào)研，例如宜春的市場情況，客戶的基本情況等，這些調(diào)研工作是非常必要的，甚至?xí)Q定硬脂酸鈣業(yè)務(wù)的成敗。

　　近些年來，宜春市工業(yè)主體地位日益突出。隨著重大項(xiàng)目線索獎(jiǎng)和市政府重大項(xiàng)目華木蓮獎(jiǎng)的實(shí)施，以及縣市區(qū)重大項(xiàng)目、活動(dòng)的深入開展，“興工強(qiáng)市”策略取得新進(jìn)展。

　　2012年，宜春全市工業(yè)園區(qū)入園企業(yè)達(dá)1452家，其中投產(chǎn)工業(yè)企業(yè)822家，在建471家，非工業(yè)企業(yè)159家；預(yù)計(jì)全年實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入2000億元、利稅總額210億元、稅金總額78億元，分別比上年增長38%、15%和33%。

　　2012年1－11月，宜春市建材、機(jī)電、食品、電力能源、醫(yī)藥、化工和紡織服裝鞋革七大支柱行業(yè)累計(jì)完成工業(yè)增加值356.6億元，增長14.8%，占全部規(guī)模以上工業(yè)增加值的79.8%；主營業(yè)務(wù)收入、利稅均實(shí)現(xiàn)快速增長。

　　用硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸鈣，產(chǎn)品指標(biāo)達(dá)到要求，品質(zhì)更為純凈。合適的反應(yīng)溫度為60℃，時(shí)間為30分鐘；

　　在經(jīng)過多次的工業(yè)放大實(shí)驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)，這種方式生產(chǎn)的硬脂酸鈣產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，與復(fù)分解工藝生產(chǎn)硬脂酸鈣相比，指標(biāo)差別不大，但這種生產(chǎn)方式的工藝流程簡單，無污染，能耗小，適合規(guī)模化清潔生產(chǎn)。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，我廠現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)了礦山開采、生產(chǎn)加工、技術(shù)開發(fā)、科學(xué)管理和銷售一體化。人才梯隊(duì)建設(shè)逐步形成。現(xiàn)有的技術(shù)、管理人員均受過相關(guān)專業(yè)的高等培訓(xùn)。

　　企業(yè)下設(shè)上千平方生產(chǎn)加工廠，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自行研發(fā)新產(chǎn)品和自己開采、加工、生產(chǎn)等工序，不僅銷售原礦產(chǎn)品，還生產(chǎn)銷售各種礦物粉體的深加工產(chǎn)品。