只有與客戶進(jìn)行有效溝通，我們才能找到客戶的問題所在，進(jìn)而才能尋找解決這類問題的方法或者方案，這樣才能發(fā)現(xiàn)銷售硬脂酸鈣的機會。在此之前，我們要化解客戶的對我們的不信任。

　　通常來說，人與人之間的信任的建立需要時間，更需要機會，這就要求硬脂酸鈣銷售人員懂得如何抓住時機，化解客戶疑慮，使對方樂于向你傾訴，優(yōu)秀的銷售人員是非常善于傾聽客戶的，因為這里面就存在很大的商業(yè)機會，如果抓住這樣的機會，就能增加與客戶之間的信任，進(jìn)而促進(jìn)硬脂酸鈣的銷售。

　　要做到這一步，需要做好淮南的市場調(diào)研工作，了解該地區(qū)的實際需求，更要了解該客戶的特點，進(jìn)而采取有針對性的溝通策略。

　　淮南市，安徽省中北部，是中國能源之都、華東工業(yè)糧倉、安徽省重要的工業(yè)城市。境內(nèi)資源豐富，物產(chǎn)富饒。經(jīng)濟(jì)以重工業(yè)為主，煤工業(yè)為支柱產(chǎn)業(yè)。

　　十二五期間，淮南市將煤機裝備、工程運輸機械等裝備制造業(yè)發(fā)展成為淮南市第四大支柱產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)在已經(jīng)形成以煤機裝備、印后裝備、石化機械裝備為優(yōu)勢特色、工程運輸機械加工制造為新增長點的四大產(chǎn)品體系，推動裝備制造業(yè)跨上一個新臺階。截止2015年，全市裝備制造業(yè)銷售收入接近四百億元。

　　對于復(fù)分解方法合成硬脂酸鈣，由于皂化、復(fù)分解、離心脫水、旋轉(zhuǎn)閃蒸干燥等煩瑣的工藝流程導(dǎo)致生產(chǎn)效率低下，并且排放大量的含鹽廢水，水資 源浪費嚴(yán)重，也會造成環(huán)境污染，這與國家的現(xiàn)行規(guī)定是相違背的。

　　對于熔融法直接合成工藝，由于硬脂酸鈣的熔點較高，在合成過程中熱量消耗大；此外，由于溫度較高和加熱時間較長，造成產(chǎn)品色澤較差，而且在不加催化劑的情況下，反應(yīng)較難進(jìn)行，游離酸偏高，而如果添加催化劑又難于去除， 造成產(chǎn)物純度不高。

　　中石恒達(dá)礦產(chǎn)品有限公司立足于市場、服務(wù)于市場，將“誠信及服務(wù)的理念”融于企業(yè)經(jīng)營的全過程；始終堅持為市場提供精良的產(chǎn)品，為客戶提供細(xì)心周到的服務(wù)！一貫以顧客為朋友，視商戶為伙伴，誠信相待，精誠奉獻(xiàn)。

　　目前我廠生產(chǎn)的硬脂酸鈣系列產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北京、天津、上海、江蘇、廣州等全國各大省市，并從天津港出口到日本、韓國及東南亞等多個國家和地區(qū)，并且憑借穩(wěn)定的質(zhì)量和優(yōu)惠的價格贏得了廣大客戶的一致好評。