在與客戶溝通過程中，經常會遇到客戶抱怨硬脂酸鈣價格高的情況。出現這種情況一般有兩種情形，一是客戶只是隨口一說，不管你的產品報價有多低，他也會說價格高，這只是一個說辭，根本沒有打算與你深談或者購買產品的意思。
　　另一種情況是就是客戶確實想從你這里購買產品，但是你的報價使對方有些望而卻步。做銷售應該分清客戶說硬脂酸鈣價格高到底屬于哪種情況，這樣才能更好的開展銷售活動。
　　就像我們調研沈陽市場一樣，不能泛泛地了解，而應該深入實際，認真了解當地需要，了解客戶有什么樣的具體需求，這樣才能使銷售工作做起來更順手。

　　沈陽是位于中國東北地區南部，地處東北亞經濟圈和環渤海經濟圈的中心，是長三角、珠三角、京津冀地區通往關東地區的綜合樞紐城市。

　　沈陽位于中國東北地區南部，遼寧省中部，以平原為主，山地、丘陵集中在東南部，遼河、渾河、秀水河等途經境內。

　　沈陽是國家歷史文化名城，是中國最重要的以裝備制造業為主的重工業基地。這里地處東北亞經濟圈和環渤海經濟圈的中心，工業門類齊全，具有重要的戰略地位。以沈陽為中心，半徑150公里的范圍內，集中了以基礎工業和加工工業為主的8大城市，構成了資源豐富、結構互補性強、技術關聯度高的遼寧中部城市群。沈陽擁有東北地區最大的民用航空港，全國最大的鐵路編組站和全國最高等級的“一環五射”高速公路網。作為東北中心城市的沈陽，對周邊乃至全國都具有較強的吸納力、輻射力和帶動力。

　　硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，在水相中合成了硬脂酸鈣。這種生產硬脂酸鈣的方法的優點在于：合成反應工藝簡單，過程中無副產物產生，產物純度高，介質水和余熱可反復利用，不存在環境污染問題。

　　在這里，我們需要注意，本實驗用雙氧水作催化劑，相對其他低碳鏈的脂肪酸和脂肪醇，不但具有乳化長鏈脂肪酸分子的作用，而且由于雙氧水的不穩定特性，不會向產品引入雜質，而且雙氧水作為一種強氧化劑，對硬脂酸鈣有一定的漂白作用，產物的色澤較好。

　　中石恒達礦產品有限公司設有專門的銷售公司，專門負責國內及海外市場的礦產品銷售業務。

　　經過多年的發展，我廠現已實現了礦山開采、生產加工、技術開發、科學管理和銷售一體化。在非金屬礦領域，注重技術研發和科學管理。

　　此外，我廠還設有原材料生產加工部和礦產品深加工部兩個部門；原材料生產加工部下轄一大型礦產品加工廠，工廠規模龐大，技術力量雄厚，產品規格齊全，質量上乘。歡迎廣大新老客戶來電來函，洽談業務。