成功的企業(yè)不打無準備之仗打仗，優(yōu)秀的銷售人員更當如此；企業(yè)要想了解商丘對硬脂酸鈣的需求狀況，就需要做足功課，對該地區(qū)的基本情況進行充分的調(diào)查研究；銷售人員要想在商丘開展業(yè)務，也必須實地走訪，尋找潛在客戶，尋找業(yè)務機會，判斷當?shù)卦诮窈蟮慕?jīng)濟發(fā)展過程中對產(chǎn)品有多大的需求。可以說，對商丘情況了解越多、越深入，越是能夠發(fā)現(xiàn)該地區(qū)隱藏的商業(yè)機會，這對銷售硬脂酸鈣是非常有利的。

　　接下來，咱們還是先來了解一下商丘的基本情況，評估一下這里開展業(yè)務的潛力到底有多大。

　　商丘市位于河南省東部，地勢基本平坦，總體來講，可分為高灘地、背河洼地、緩坡平原和孤山殘丘四種地貌類型。截至2014年，商丘市已發(fā)現(xiàn)的礦產(chǎn)資源有17種，分別為：煤、鐵礦、水泥用灰?guī)r、建筑石料用灰?guī)r、大理石、花崗巖、白云巖、陶瓷土、高嶺土、膨潤土、磚瓦用粘土、水泥配料用粘土、建筑用砂、礦泉水、地下熱水、地下水等。

　　2014年，商丘市全社會固定資產(chǎn)投資1288.72億元，比2013年增長17.9%。全年房地產(chǎn)開發(fā)投資172.33億元，比2013年增長8.3%。全年規(guī)模以上工業(yè)增加值383.40億元，比2013年增長11.6%。

　　硬脂酸鈣是硬脂酸金屬皂的代表品種，在PVC、PP、ABS等塑料加工中作為穩(wěn)定劑和潤滑劑應用廣泛，同時可作為涂料生產(chǎn)中的平光劑和耐水劑，還可以作為脫模劑使用。

　　眾所周知，硬脂酸金屬皂的合成工藝有兩種，即復分解法和直接法，其中復分解作為經(jīng)典的合成工藝得到了廣泛的應用，其工藝流程為硬脂酸鈣等與氫氧化鈉在70℃熱水中進行皂化反應，然后與金屬鹽水溶液進行復分解反應，得到的 糊狀物料用離心機脫水、閃蒸機干燥。

　　互惠互利才能合作更長久，這才是合作的真諦。中石恒達公司早就明白其中的道理，因此公司自成立以來，就堅持質(zhì)量第一的原則，嚴格硬脂酸鈣質(zhì)量關，以為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務為宗旨。

　　一方面引進先進的生產(chǎn)設備、檢測儀器，另一方面在品質(zhì)管理方面下功夫，建立完善的產(chǎn)品質(zhì)量管理體系；第三是對員工嚴格要求，并進行相關的崗位培訓，努力提升員工素質(zhì)和工作水平。

　　市場是檢驗產(chǎn)品品質(zhì)的最佳場所，客戶是最好的裁判；中石恒達公司期待你的驗證，希望能夠與您合作，服務更好客戶。