要想將偃師業(yè)務(wù)搞好，必須先發(fā)展一批種子用戶，努力服務(wù)好這些客戶，同時(shí)通過與這些種子客戶的接觸，加強(qiáng)對(duì)偃師客戶的認(rèn)識(shí)，分析當(dāng)?shù)乜蛻魧?duì)硬脂酸鈣的具體要求，有針對(duì)性的改進(jìn)產(chǎn)品特性，使產(chǎn)品更加符合偃師客戶的需求，這會(huì)降低開發(fā)這些客戶的難度。

　　服好務(wù)這些種子用戶，一方面可以逐步提升硬脂酸鈣銷量，擴(kuò)大中石恒達(dá)公司在偃師市場(chǎng)的影響力，另一方面可以通過這些種子用戶的口碑效應(yīng)，增加公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的可信度。在此過程中，業(yè)務(wù)員要加大對(duì)當(dāng)?shù)貪撛诳蛻舻陌菰L力度，這樣會(huì)使產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)難度降低很多。

　　偃師市位于河南省中西部地區(qū)，是中原經(jīng)濟(jì)區(qū)鄭洛城市工業(yè)走廊上的重要節(jié)點(diǎn)城市，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力居全省前列。

　　偃師市境內(nèi)有多種礦藏，已探明的有煤炭、鋁礬土、石英石、石灰石、白云巖、花崗巖、鉀長(zhǎng)石、鈉長(zhǎng)石等23個(gè)品種。

　　2013年，偃師市完成地區(qū)生產(chǎn)總值354億元，增長(zhǎng)9.8%；固定資產(chǎn)投資199億元，增長(zhǎng)24.9%；農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐較快，形成優(yōu)質(zhì)小麥和小麥良種、無(wú)公害蔬菜、鮮食葡萄、花卉苗木、畜牧養(yǎng)殖等五大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，偃師市共發(fā)展各類農(nóng)民專業(yè)合作組織174家，規(guī)模化農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)150多家。

　　通常情況下，硬脂酸鈣乃是一種白色或微黃色粉末，不溶于水，溶于熱的乙醇和乙醚，在空氣中能吸收水份，遇強(qiáng)酸分解為硬脂酸和相應(yīng)的鈣鹽。在生產(chǎn)上主要用作聚氯乙烯樹脂加工中的穩(wěn)定劑，防水、防雨材料的防水劑，油漆平光劑，潤(rùn)滑油的增厚劑和鉛芯潤(rùn)滑劑等。

　　一般來(lái)說(shuō)，硬脂酸鈣合格品鈣含量，6.5±0.56.5±0.66.5±0.7％。熔點(diǎn)，℃149～155≥140≥125。儲(chǔ)存時(shí)要注意遠(yuǎn)離火源，做好防潮。按非危險(xiǎn)品貯運(yùn)。

　　科技的發(fā)展，使得硬脂酸鈣市場(chǎng)更加不穩(wěn)定，很多傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)大潮中受到了強(qiáng)烈沖擊，大量小企業(yè)生存越來(lái)越艱難。面對(duì)這樣的市場(chǎng)動(dòng)蕩，企業(yè)要想在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，故步自封肯定不可行。

　　要想緊跟市場(chǎng)潮流，就要努力學(xué)習(xí)最新知識(shí)，適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)需求。一方面企業(yè)需求努力提升產(chǎn)品品質(zhì)，另一方面要在壓縮成本方面多下功夫，這樣才能有效提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。這就需要企業(yè)具有互聯(lián)網(wǎng)思維，懂得如何使用最新的技術(shù)和大數(shù)據(jù)思維，這樣才能提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

　　當(dāng)然，光做得這兩點(diǎn)還不夠，還需要銷售人員多與客戶溝通，了解各地客戶的真實(shí)需求，進(jìn)而開發(fā)出更加具有針對(duì)性的產(chǎn)品。