做業務越久，遇到的客戶類型越多；有一種客戶喜歡給產品挑毛病，很多銷售人員對這類客戶比較心存畏懼，對此我們應該一分為二的看問題。這類客戶大致分為兩類，一類人確實對我們的硬脂酸鈣產品不感冒，當然也可能是我們的產品目前還無法滿足他們的需求。

　　還有一類客戶，他們并不是真的不喜歡、不需要我們的產品，給產品挑毛病只是他們壓價的一種方式；他們想通過這種方式逼迫你降低硬脂酸鈣價格；對此，銷售人員應該有清晰的認識，能夠分辨兩者的區別。能夠針對不同的客戶，采取不同的應對措施，這樣才能更好的鹽城開展銷售工作。

　　鹽城市位于江蘇省中東部，市域面積1.7萬平方公里；全市地勢平坦，全境為平原地貌，河渠縱橫，物產富饒。

　　2014年，全市實現地區生產總值3835.6億元，比上年增長10.9%；產業結構持續優化，人均地區生產總值達53115元，比上年增長10.9%。

　　2014年，全市工業技改投資975億元；四大支柱產業投資1019.6億元，比上年增長22.7%。基礎設施投資403.2億元，比上年增長26.5%。全市完成教育投資、衛生和社會工作投資、文化、體育和娛樂業投資、居民服務、修理和其他服務業投資都有大幅度的增長。

　　研究表明，在橡膠加工中作增塑劑，能使天然橡膠和全成橡膠軟化，而對硫化幾乎無影響。用作聚氯乙烯塑料的穩定劑、潤滑劑、脫模劑，橡膠專用硬脂酸鈣潤滑作用和加工助劑，提高了聚烯烴、聚酰胺、苯乙烯類及橡膠在擠出成型（薄膜、纖維、仿形等）和壓制成型時的可加工性。

　　橡膠生產專用硬脂酸鈣的脫模性，對于熱塑性塑料， 橡膠以及熱固性制品，如聚氨酯泡沫及不飽和聚酯。

　　中石恒達公司自成立以來始終堅持以人為本的原則，通過多種渠道，吸引國內外高水平人才，這為企業發展奠定了很好的基礎；在管理方面，公司全方位推行現代企業管理制度，力求使產品質量更加完美，而且建立了較為完善的產品研發和生產、銷售體系。

　　為了提升企業競爭力，公司引進了先進設備和檢測儀器，結合本公司高標準管理制度，使得產品質量有了明顯提升，因此越來越受到各地客戶的認可。

　　俱往矣，展望未來，中石恒達公司將銳意進取，以更好的產品和高水平的服務回饋給地客戶對我們的厚愛。