銷售人員在開拓桂林市場時，當地客戶經常會以資金不足為借口來搪塞業務人員。面對此種情況，中石恒達公司應該提前做好準備方案來化解客戶的這一措施。若是無法實現這一目標，對硬脂酸鈣銷售會非常不利；同時也說明我方的準備工作不夠充分，效果不好，需要加大力度，改進應對方案。

　　要開拓桂林市場，最重要的是硬脂酸鈣的質量要給力。若是產品質量不行，即使我方化解了客戶的托詞，我方產品也難以得到客戶的認可。如果中石恒達公司產品競爭力強，性價比高，非常適合客戶需求，不管客戶資金是否有問題，只要他想購買產品，就會想到我們。

　　桂林市地處廣西東北部，現轄17個區縣，總人口474萬人。

　　2012年地區生產總值1492.05億元，增長13.3%。農業增加值274.51億元，增長6.6%；規模以上工業增加值494.81億元，增長24.5%；第三產業增加值522.60億元，增長9.2%。全社會固定資產投資1462.40億元，增長28.2%。組織財政收入163.56億元，增長15.2%。

　　2013年，桂林市農林牧漁業總產值432.74億元，按可比價格計算比上年增長6.8%。其中，農業產值260.44億元，增長8.2%；林業產值26.18億元，增長2.5%；牧業產值125.12億元，增長5.3%；漁業產值9.8億元，增長6.0%；農林牧漁服務業產值11.25億元，增長6.2%。

　　化妝品專用硬脂酸鈣就是專門為化妝品行業生產的助劑產品，主要作用化妝品的潤滑劑等來使用。從外觀上來說，這類硬脂酸鈣是一種白色粉末，不溶于水，冷的乙醇，溶于熱苯、苯和松節油等有機溶劑，微溶于熱的乙醇。

　　如今的人們越來越重視美，無論是女生，還是男士，尤其是商務人士，比較注重外貌，這在很大程度上帶動了硬脂酸鈣類產品的銷售。

　　中石恒達公司是從事硬脂酸鈣業務的專業廠家，具有多年生產銷售該類產品的經驗，公司擁有多名具有多年產品研發經驗的高級技術人員和技術過硬的一線生產隊伍；此外，公司還配備了精良的生產設備和高精尖的檢測設備，這給生產高品質產品提供了有利保證。

　　公司自成立以來，非常重視產品研發，廣泛吸取國內外同行的先進理念，堅持以質量為本、誠信第一的原則，竭誠為廣大客戶提供優質產品和服務。

　　放眼未來，中石恒達公司全體員工愿與各界朋友精誠合作，共創美好明天。