想要與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系，首先要解決信任問題；如果銷售人員與客戶之間沒有建立起基本的信任，想讓客戶從你這里購買硬脂酸鈣產(chǎn)品是不可能的。

　　信任是一步步建立起來的，不是一蹴而就的；首先要讓客戶認(rèn)識你，再慢慢地使雙方彼此熟悉對方，了解對方是什么樣的人，有什么樣的脾氣秉性，讓客戶了解你所代表的企業(yè)的情況，以及你的硬脂酸鈣產(chǎn)品的基本情況。

　　通過對比分析，使客戶認(rèn)識到你的產(chǎn)品存在什么樣的優(yōu)勢，不使用你的產(chǎn)品客戶會有什么樣的損失，最后引導(dǎo)客戶做出選擇。

　　左云縣位于山西最北部，該縣歷史悠久，文化積淀厚重，為山西省第二批歷史文化名城，境內(nèi)有長城、保安堡等著名景點(diǎn)。境內(nèi)探明的礦產(chǎn)資源有煤炭、粘土、高嶺土、石灰?guī)r、浮石、玄武巖、云母等，尤其以煤炭資源最為豐富，分布廣、煤層淺、煤質(zhì)好，該縣煤礦總儲量約170億噸，是全國優(yōu)質(zhì)動力煤基地縣。在左云縣開展硬脂酸鈣業(yè)務(wù)，要以當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展為基準(zhǔn)，挖掘其中的業(yè)務(wù)潛力，同時還要考慮當(dāng)?shù)氐氖袌龈偁帬顩r，以及企業(yè)自身的競爭實(shí)力。

　　全年全縣生產(chǎn)總值369038萬元，比上年增長7.4%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值27483萬元；第二產(chǎn)業(yè)增加值120835萬元，第三產(chǎn)業(yè)增加值220720萬元。全年全縣財政總收入84388萬元，下降15.19%。公共財政預(yù)算收入33529萬元，下降16.84%。中農(nóng)林水支出20820萬元，社會保障和就業(yè)支出11717萬元，醫(yī)療衛(wèi)生支出12011萬元，教育支出23339萬元。

　　用硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸鈣，產(chǎn)品指標(biāo)達(dá)到要求，品質(zhì)更為純凈。合適的反應(yīng)溫度為60℃，時間為30分鐘左右。

　　在經(jīng)過多次的工業(yè)放大實(shí)驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)，這種方式生產(chǎn)的硬脂酸鈣產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，與復(fù)分解工藝生產(chǎn)硬脂酸鈣相比，指標(biāo)差別不大，但這種生產(chǎn)方式的工藝流程簡單，無污染，能耗小，適合規(guī)模化清潔生產(chǎn)。

　　中石恒達(dá)公司生產(chǎn)設(shè)備完善，檢驗(yàn)檢測手段齊全，質(zhì)量管理體系完善，保證了硬脂酸鈣質(zhì)量穩(wěn)定可靠。為適應(yīng)市場需求，我公司不斷研發(fā)新產(chǎn)品，改進(jìn)產(chǎn)品性能，以多品種、高品質(zhì)的立足市場，以誠實(shí)守信、合法經(jīng)營贏得眾多客戶的贊許。

　　在新的一年里，中石恒達(dá)公司熱誠歡迎各方朋友來電來函洽談業(yè)務(wù)，歡迎您蒞臨指導(dǎo)，共商合作事宜。我們將給您提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，讓我們精誠合作，互利共贏，共創(chuàng)美好新時代。