有效溝通是做好一個地區(qū)銷售工作的前提和基礎，想把沂南縣的銷售工作搞好，就必須在有效溝通上多下功夫；如果自己的硬脂酸鈣銷售工作沒有做好，就要多反思，看看哪些工作沒有做好，溝通沒有做到位；只有經(jīng)常反思，才能找到自己的不足，才有助于找到解決問題的方法。

　　做銷售工作，不能害怕出問題，就怕不知道問題出在哪里，只要發(fā)現(xiàn)了問題所在，接下來的重點就是考慮如何把問題解決掉。事前多做準備，事后多做總結，這是提升硬脂酸鈣銷售業(yè)績的根本。

　　沂南縣農(nóng)業(yè)基礎較好，保持平穩(wěn)發(fā)展，工業(yè)生產(chǎn)保持較快增長，工業(yè)生存效益顯著提高。近年來沂南縣強力實施工業(yè)強縣、農(nóng)業(yè)富民、文旅興縣、城鎮(zhèn)化帶動的四大戰(zhàn)略，加快轉(zhuǎn)方式、調(diào)結構，努力實現(xiàn)新形勢下趕超跨越發(fā)展，實現(xiàn)了在經(jīng)濟下行壓力加大的新形勢下持續(xù)健康發(fā)展。這是發(fā)展硬脂酸鈣業(yè)務的好機會，中石恒達公司若想本地市場上有所作為，需要深入了解當?shù)厥袌龈鱾€行業(yè)的發(fā)展狀況，挖掘?qū)儆谧约旱匿N售商機。

　　2013年沂南縣全縣主營業(yè)務收入達到或超過2000萬元的規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)達到300家，完成工業(yè)產(chǎn)值512.07億元。在全部規(guī)模企業(yè)中，輕工業(yè)完成總產(chǎn)值284.65億元，重工業(yè)完成總產(chǎn)值227.42億元。2013年沂南縣全縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入487.35億元。

　　醫(yī)藥專用硬脂酸鈣適用于醫(yī)藥行業(yè)，主要作用促進劑等。食品包裝、醫(yī)療器具等的軟質(zhì)薄膜將取代有相同性能的有毒穩(wěn)定劑。

　　這種硬脂酸鈣外觀為白色粉末，不溶于水，冷的乙醇，溶于熱苯、苯和松節(jié)油等有機溶劑，微溶于熱的乙醇。

　　企業(yè)要發(fā)展，人才是基礎，產(chǎn)品是關鍵。沒有好產(chǎn)品，硬脂酸鈣企業(yè)就無法在市場上立足；研發(fā)好產(chǎn)品需要優(yōu)秀的技術人才。

　　為了吸引人才，中石恒達公司不斷改善辦公環(huán)境，購置相關設備，為人才發(fā)揮聰明才智創(chuàng)造良好的條件。

　　研發(fā)產(chǎn)品需要人才，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品也離不開高素質(zhì)的一線生產(chǎn)人員。近年來，中石恒達公司不斷加強員工培訓，提升員工技能和素質(zhì)，這就為生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品打下了很好的基礎，更重要是產(chǎn)品需要市場來驗證。