銷售過程中，遇到客戶拒絕是很正常的事情。遇到涵養高的硬脂酸鈣客戶，他們拒絕的會比較委婉，此時雖說被拒，但銷售人員心里不會有多難過；有的客戶則直接拒絕，絲毫不給你留什么臉面，此時你恐怕是無語無淚。

　　要知道，作銷售不可能一帆風順；很多硬脂酸鈣銷售精英都是這么過來的，一步一步，讓客戶錘煉成了銷售人才。如果你遇到這種情況就打退堂鼓，只能說明你不是干業務的這塊料。倘若你不畏艱難，敢于迎難而上，能夠化解這種不利局面，找到很多行之有效的應對策略，則你的業務水平自然會越來越高。

　　永和縣地處呂梁山脈南端，歸臨汾市管轄。縣境有舊石器遺址、新石器遺址、商周墓葬遺址、漢代城堡遺址并出土了大量珍貴文物。永和縣人類文明的鼻祖伏羲的故里，2008年，永和乾坤灣被列為全市十大特色旅游景點之一。永和縣礦藏資源貧乏，分布有少量煤炭、煤層氣及石材等。在永和縣開展硬脂酸鈣業務，首先要從當地經濟發展的實際情況出發，深入了解當地經濟發展特點和趨勢，分析其中存在的銷售潛力，進而制定出更為合理的開發策略。

　　2017年，永和縣生產總值83031萬元，比上年增長4.2%。其中，第一產業增加值19518萬元，第二產業增加值16486萬元，第三產業增加值47027萬元。第三產業中，金融保險業增加值5251萬元，交通運輸、倉儲和郵政業增加值793萬元；批發和零售業增加值9143萬元，增長3.9%。

　　通常情況下，硬脂酸鈣乃是一種白色或微黃色粉末，不溶于水，溶于熱的乙醇和乙醚，在空氣中能吸收水份，遇強酸分解為硬脂酸和相應的鈣鹽。在生產上主要用作聚氯乙烯樹脂加工中的穩定劑，防水、防雨材料的防水劑，油漆平光劑，潤滑油的增厚劑和鉛芯潤滑劑等。

　　一般來說，硬脂酸鈣合格品鈣含量，6.5±0.56.5±0.66.5±0.7％。熔點，℃149～155≥140≥125。儲存時要注意遠離火源，做好防潮。按非危險品貯運。

　　商場如戰場，企業想獲得生存和發展機會，就必須提升服務能力。為了實現這樣的目標，中石恒達公司不辭辛勞，主動參加各地展會等活動，與同行交流學習，并及時了解最新的行業發展信息和前沿研究成果。

　　為了把控好產品質量，中石恒達公司采用標準化管理方式，并不斷提升管理標準，使產品質量得到了有效提升，并因此贏得了眾多客戶的認可。

　　長期以來，公司一貫堅持“產品第一、服務至上”的經營理念，致力于不斷提升客戶滿意度和產品附加值。