研究發(fā)現(xiàn)，越是優(yōu)秀的銷售人員，越是重視對用戶資料的搜集，這是為什么呢？

　　道理很簡單，對客戶資料搜集越多，研究的越充分，對制定銷售方案就越是有幫助，銷售人員開展硬脂酸鈣銷售自然就會更加放心。

　　當(dāng)銷售人員在看與客戶溝通時，因為方案準備充分，自己做足了工作，面對硬脂酸鈣客戶的問題，銷售員沉著應(yīng)對，這會給人非常專業(yè)、用心的感覺，這會給客戶以很大的信任感，讓人放心；這樣自然會使銷售工作開展更加順暢，簽單也是順理成章了。

　　稷山縣地處山西省西南端，境內(nèi)礦產(chǎn)資源主要有白云巖、石灰?guī)r、石英石、鉀長石、石英砂、云母、蛭石、輝綠巖、磷灰?guī)r等。白云石礦規(guī)模大，質(zhì)量好，極具開發(fā)價值。近年來，稷山縣不但形成了冶鐵、化肥、煉焦、紡織、金屬鎂、造紙、包裝、醫(yī)藥、化工、農(nóng)副產(chǎn)品加工等主要行業(yè)，在農(nóng)業(yè)方面也有很大進展。

　　稷山縣土地肥沃，光照充足，是板棗、紅提葡萄種植基地和山西省綠色食品生產(chǎn)基地，經(jīng)濟作物以棉花、豆類為主，涌現(xiàn)出板棗、核桃、鮮桃、大棚蔬菜、蛋雞養(yǎng)殖、中藥材、無公害葡萄等專業(yè)村。2013年，稷山縣特色農(nóng)業(yè)發(fā)展迅速，紅棗、紅提葡萄生產(chǎn)效益明顯；在稷山縣開展硬脂酸鈣業(yè)務(wù)，必須從這里的經(jīng)濟發(fā)展出發(fā)，順勢而為，才能令硬脂酸鈣業(yè)務(wù)有長久的發(fā)展。

　　對于復(fù)分解方法合成硬脂酸鈣，由于皂化、復(fù)分解、離心脫水、旋轉(zhuǎn)閃蒸干燥等煩瑣的工藝流程導(dǎo)致生產(chǎn)效率低下，并且排放大量的含鹽廢水，水資 源浪費嚴重，也會造成環(huán)境污染，這與國家的現(xiàn)行規(guī)定是相違背的。

　　對于熔融法直接合成工藝，由于硬脂酸鈣的熔點較高，在合成過程中熱量消耗大；此外，由于溫度較高和加熱時間較長，造成產(chǎn)品色澤較差，而且在不加催化劑的情況下，反應(yīng)較難進行，游離酸偏高，而如果添加催化劑又難于去除， 造成產(chǎn)物純度不高。

　　企業(yè)發(fā)展需要創(chuàng)造效益，更要提升環(huán)境保護意識。以往發(fā)展重效益，忽略了環(huán)保，給我們的環(huán)境造成很大傷害；現(xiàn)在我們必須重視環(huán)境，沒有良好的環(huán)境，只重視經(jīng)濟效益，就失去了發(fā)展的意義。

　　我們必須看到，綠色轉(zhuǎn)型已成為我國工業(yè)發(fā)展的重要任務(wù)，硬脂酸鈣行業(yè)也是如此。十九大的召開為我們指明了發(fā)展方向，中石恒達公司深深意識到這一問題的嚴重性，綠色轉(zhuǎn)型已是刻不容緩。

　　為了適應(yīng)發(fā)展的需要，公司多措并舉，嚴格依照相關(guān)部門規(guī)定操作，向環(huán)保領(lǐng)域大步邁進，確保在實現(xiàn)經(jīng)濟效益的同時，時刻牢記綠色發(fā)展的方向，為子孫后代創(chuàng)造福祉。