與硬脂酸鈣顧客第一次面對面的溝通，有效的拜訪顧客，是銷售邁向成功的第一步，因此說在進行陌拜時必須充分準備，這樣才能增進彼此的印象，提升客戶對銷售人員的好感，這樣的拜訪才算是成功的。

　　簡單來說，陌生拜訪要注意自己的外部形象，情緒，更重要是要了解該客戶的特點，如脾氣性格，生活習慣，興趣愛好，以及硬脂酸鈣客戶所在企業的詳細情況等；此外，很關鍵的是你的拜訪目的，你想采取何種策略，等等。這些內容準備越充分，越是容易達成拜訪目的。

　　井陘縣位于河北省西部邊陲，冀晉結合部，是冀晉陜三省物資交流集散地，無論在這里銷售硬脂酸鈣，還是通過此地向其他地區流通，井陘縣都對硬脂酸鈣業務有著特殊的意義。

　　井陘縣是河北乃至中國少有的非金屬資源大縣。截至2004年已探明的礦產49種，可開采利用的32種，其中石灰石、白云石、硅石、花崗巖大理石、陶瓷粘土、礦泉水的質量高、儲量豐富。石灰石儲量達130億噸，氧化鈣含量達55.19%，接近理論數值，儲量及品位均屬華北之首。井陘縣陶瓷粘土儲量達8000萬噸，其中紫砂儲量2000萬噸。

　　近年來，人們在研制硬脂酸鈣的過程中建立了懸浮液進樣-火焰原子吸收光譜法快速測定硬脂酸鈣中鈣及硬脂酸鋅中鋅的分析方法。

　　通過將硬脂酸鈣樣品過篩，制備成OP－瓊脂懸浮液，以La3＋作為鈣的釋放劑，以鹽酸溶液作為鋅的釋放劑，用工作曲線法測定。對硬脂酸鈣懸浮劑的選擇、介質的影響、硬脂酸根基體的影響、背景吸收干擾及線性范圍進行了考察。測定結果與推薦值吻合，相對標準偏差＜1.6％，加標回收率97.5％～103.0％。

　　對于中石恒達公司來說，要想將產品質量搞好，使之在市場上更具競爭力，或者搞好售后服務，都離不開優秀的員工。概括來說，企業要發展，人才是關鍵，無論是技術人才，還是售后服務人員，都需要具備良好的素質，這是企業發展的根本和保證。

　　多年的發展，使中石恒達公司聚集了大量優秀人才，比如在產品研發方面，在生產管理方面，在售后服務方面，以及市場營銷方面等，這些人才為企業進步和競爭力的提升做出了很大貢獻。今后，中石恒達公司將再接再厲，加強對員工的激勵，從而更好的服務廣大客戶，為他們帶來更好的產品和服務。