對于銷售人員來說，要想把永和縣的工作做好，需要掌握更多報價技巧，否則將會影響當地硬脂酸鈣業務的開展；銷售過程中，必然有討價、還價。

　　在業務員出價之后，客戶還價是情理之中的事。如果銷售員出價之后再漲價，那就令人有些意外了，除非你有非常充分的理由，能夠讓客戶信服，否則必然會令客戶不滿，甚至會不再與你會面聯系業務了。若是你出價過高，可能會嚇跑客戶，要價低了，會沒有啥利潤；因此說，報價是個技術活，想開發永和縣硬脂酸鈣市場，就要懂得更多報價技巧。

　　永和縣地處呂梁山脈南端，歸臨汾市管轄?？h境有舊石器遺址、新石器遺址、商周墓葬遺址、漢代城堡遺址并出土了大量珍貴文物。永和縣人類文明的鼻祖伏羲的故里，2008年，永和乾坤灣被列為全市十大特色旅游景點之一。永和縣礦藏資源貧乏，分布有少量煤炭、煤層氣及石材等。在永和縣開展硬脂酸鈣業務，首先要從當地經濟發展的實際情況出發，深入了解當地經濟發展特點和趨勢，分析其中存在的銷售潛力，進而制定出更為合理的開發策略。

　　2017年，永和縣生產總值83031萬元，比上年增長4.2%。其中，第一產業增加值19518萬元，第二產業增加值16486萬元，第三產業增加值47027萬元。第三產業中，金融保險業增加值5251萬元，交通運輸、倉儲和郵政業增加值793萬元；批發和零售業增加值9143萬元，增長3.9%。

　　對于復分解方法合成硬脂酸鈣，由于皂化、復分解、離心脫水、旋轉閃蒸干燥等煩瑣的工藝流程導致生產效率低下，并且排放大量的含鹽廢水，水資 源浪費嚴重，也會造成環境污染，這與國家的現行規定是相違背的。

　　對于熔融法直接合成工藝，由于硬脂酸鈣的熔點較高，在合成過程中熱量消耗大；此外，由于溫度較高和加熱時間較長，造成產品色澤較差，而且在不加催化劑的情況下，反應較難進行，游離酸偏高，而如果添加催化劑又難于去除， 造成產物純度不高。

　　為了讓服務更貼近客戶需求，中石恒達公司狠抓產品研發；投入大量人力、物力和財力，以期盡快在產品性能方面實現突破，盡早提高產品競爭力，能夠在硬脂酸鈣市場上超越眾多競爭同行，形成自己的競爭優勢。

　　如今的市場與以往相比有了很大變化，雖說客戶較以往增長了很多，但是客戶的需求差異越來越多，想靠一個產品通吃市場變得不可能，原來的老客戶對產品有了新的要求，希望在特色方面更加突出，更適應他自身需求等等，這無疑增大了產品研發的力度。這些需求變化是壓力，也是動力，若是我們能夠在市場上找到一批這樣的客戶，服務好這些客戶，自然會降低企業的研發成本，提升客戶的粘性。