客戶千人千面，要想讓他樂于接受咱們，銷售人員就要豐富的于人溝通的能力；當選擇好銷售對象后，能夠迅速了解這個人，進而研究出應對他的方法，這樣才能讓客戶心甘情愿的與你接觸，最后才能與你達成硬脂酸鈣交易。

　　每個人有每個人特點，每個人有每個人遭遇；想要對方接受你，你就要提前了解對方，摸透他的脾氣性格，了解他的愛好，研究他的處境，尋求接近他的突破口，這樣他才會樂于接近你，進而接受你。

　　要想把硬脂酸鈣業務做好，成為優秀的銷售員，就必須掌握上面說表述的技能；否則你還盡早更換工作的好。

　　新絳縣位于山西省西南部，是國家歷史文化名城、中國果菜十強縣。在農業方面，發展設施蔬菜1萬畝，生物技術推廣面積不斷擴大，蔬菜年產銷量達到14.2億公斤。在工業方面，新絳縣圍繞產業結構調整，緊抓投資上大項目；圍繞產業升級，緊抓循環經濟發展。開展硬脂酸鈣業務，一定要因勢利導，這樣才能互惠互利，共同發展。

　　在工業強縣方面，新絳縣立足建材、煤化工、輕紡、數控機床四大產業，加快新型工業化發展步伐；在具體發展方面，一是實施了園區化發展模式，二是以規模化、高科技化為重點提升傳統產業，三是以農業產業化、農村城鎮化、企業信息化促進新型工業化。先后建成了以提升傳統產業為重點的輕紡工業園區和以發展新型煤焦產業為重點的煤化產業循環經濟示范園區。

　　塑料專用硬脂酸鈣是一種白色粉末，不溶于水，冷的乙醇，溶于熱苯、苯和松節油等有機溶劑，微溶于熱的乙醇。加熱至400℃時緩緩分解，可燃，遇強酸分解為硬脂酸和相應的鈣鹽，有吸濕性。

　　塑料專用硬脂酸鈣適用于塑料行業，主要作用潤滑劑、乳化劑、穩定劑、脫模劑、促進劑等。硬脂酸鈣在塑料制品中可提高凝化速度，同時具有穩定劑效果，長期穩定性較好。

　　中石恒達公司自創立至今，始終堅持客戶為先的原則，追求卓越品質，服務客戶需求。近年來，在市場發展過程中，客戶的需求越來越分散，越來越小眾。這給很多硬脂酸鈣廠家提升了難題，想滿足所有客戶變得更加不可能。

　　企業要想生存下來，就必須尋找一個或幾個適合自身發展的特色市場，努力研發新技術、新產品，以便更好滿足這些細分市場的客戶。這類市場也不小，只要企業能建立自己的競爭壁壘，在這樣的小眾市場上稱雄一方，服務好這些客戶，企業也能生存的很好。