對(duì)于一個(gè)合格的業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，銷售技巧是術(shù)，是催化劑，只能起到輔助的推波助瀾的作用，產(chǎn)品才是王道；產(chǎn)品不行，掌握再多銷售技巧也是枉然。客戶真正需要的是產(chǎn)品，如果硬脂酸鈣產(chǎn)品不能滿足用戶需求，則銷售技巧再好也是白搭。

　　企業(yè)要想獲得長(zhǎng)期、穩(wěn)定的發(fā)展，就必須在硬脂酸鈣產(chǎn)品上下大力氣，為客戶提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，這才是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之道；企業(yè)要在灤縣長(zhǎng)期開展業(yè)務(wù)，更要憑借產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)來(lái)贏得當(dāng)?shù)乜蛻舻恼J(rèn)可，否則就是飲鴆止渴，不能長(zhǎng)久。

　　2008年灤縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)完成地區(qū)生產(chǎn)總值32.65億元、工業(yè)總產(chǎn)值64.2億元、實(shí)際利用外資1950萬(wàn)美元、實(shí)際引進(jìn)內(nèi)資24.61億元、進(jìn)出口總額3685萬(wàn)美元、固定資產(chǎn)投資12.1億元、財(cái)政收入2.66億元，綜合經(jīng)濟(jì)指標(biāo)位于全省34個(gè)省級(jí)以上開發(fā)區(qū)第16位。經(jīng)驗(yàn)表明，經(jīng)濟(jì)實(shí)力越強(qiáng)，對(duì)硬脂酸鈣的需求量越大，硬脂酸鈣廠家可以加強(qiáng)對(duì)灤縣市場(chǎng)的研究，提升產(chǎn)品銷量。

　　資料顯示，灤縣常年花生種植面積30萬(wàn)畝，年產(chǎn)量5萬(wàn)噸，為河北省最大的花生產(chǎn)區(qū)縣，灤縣花生產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)已形成一定規(guī)模。灤縣果品主要有蘋果、梨、桃、核桃和板栗，常年產(chǎn)量8萬(wàn)噸。灤縣還是國(guó)家確定的優(yōu)質(zhì)桑蠶基地縣，條桑面積3.5萬(wàn)畝。畜牧產(chǎn)品主要有瘦肉型豬及肉牛、肉雞等，肉類總產(chǎn)量5萬(wàn)噸，是國(guó)家瘦肉型豬生產(chǎn)基地。

　　近年來(lái)高熔點(diǎn)的硬脂酸鈣直接法合成工藝目前已成為研究熱點(diǎn)，但是有成熟的工業(yè)化生產(chǎn)的案例卻很少見。研究人員用硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸鈣，并進(jìn)行了工業(yè)放大實(shí)驗(yàn)，得到了與復(fù)分解法合成的硬脂酸 鈣指標(biāo)類似但品質(zhì)更為純凈的硬脂酸鈣。

　　很多硬脂酸鈣廠家和研究者對(duì)直接法的生產(chǎn)方式較為重視，其中以低熔點(diǎn)的硬脂酸鹽熔融法合成工藝最為成熟，其工藝流程為將硬脂酸加熱，當(dāng)溫度達(dá)到硬脂酸鹽的熔點(diǎn)以上的時(shí)候，立即投入金屬氧化物，根據(jù)需要添加催化劑，反應(yīng)一定時(shí)間后，產(chǎn)物冷卻切片，粉碎或直接應(yīng)用。

　　現(xiàn)代社會(huì)，硬脂酸鈣市場(chǎng)的發(fā)展變化日新月異，要想在這樣的環(huán)境中生存和發(fā)展，中石恒達(dá)公司必須對(duì)市場(chǎng)、對(duì)客戶有清醒的認(rèn)識(shí)，你到底是追求更多各個(gè)類型的客戶，還是想服好務(wù)特定類型的客戶，想好這一點(diǎn)非常重要，因?yàn)檫@關(guān)系到企業(yè)的產(chǎn)品定位問(wèn)題。

　　若是定位工作沒(méi)搞好，生存將會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題，企業(yè)的研發(fā)方向，生存的關(guān)鍵點(diǎn)等等都會(huì)受到很大影響。換句話說(shuō)，就要要走差異化的道路。這方面沒(méi)有搞清楚，企業(yè)的發(fā)展將受到極大影響，甚至生存都可能出現(xiàn)問(wèn)題，因此必須認(rèn)真考慮，謀定而后動(dòng)。