拜訪客戶要設定目標，這樣以來做事情才會更有方向感，工作才更容易成功。光有目標還不行，還要有更加具體的行動方案，在與客戶溝通時，交流的中心始終不離開預設的目標，這樣銷售硬脂酸鈣才更容易提升銷售業績。

　　比如，如果你想在壺關縣開展業務，首先需要了解當地的實際情況，分析該地區在銷售硬脂酸鈣方面存在什么樣的潛力，企業應該投入多少資源在該地區開展業務；對壺關縣情況了解越多，工作做得越細致，對開展銷售工作就越是有利。

　　壺關縣位于山西東南部，東與河南省林州市和輝縣市相連，故西鐵路、蔭林公路橫貫縣境，是國家中部地區經濟開發的重化工基地，也是晉豫經濟文化交流的要沖。壺關風景秀麗，旅游景點眾多。壺關縣境內礦產資源有三十多種，金屬礦主要有鐵、硅、黃鐵礦等，非金屬礦主要有煤、石灰石、白云巖、粘土、大理石、礦泉水等。在壺關縣開展硬脂酸鈣業務，必須根據當地的實際情況而定，更要分析當地的經濟發展趨勢和市場發展潛力。

　　2011年全縣地區生產總值317617萬元，其中，第一產業增加值32783萬元，第二產業增加值186498萬元，第三產業增加值98336萬元。2011年全縣工業增加值179755萬元，比2010年增長19.9%。規模以上工業增加值177780萬元，比2010年增長22.7%，其中輕工業增加值14949萬元，重工業增加值162831萬元。

　　用硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸鈣，產品指標達到要求，品質更為純凈。合適的反應溫度為60℃，時間為30分鐘左右。

　　在經過多次的工業放大實驗后發現，這種方式生產的硬脂酸鈣產品質量穩定，與復分解工藝生產硬脂酸鈣相比，指標差別不大，但這種生產方式的工藝流程簡單，無污染，能耗小，適合規模化清潔生產。

　　時代的發展對很多行業和企業提出了更高要求，中石恒達公司也在不斷地發展進步。近些年來，隨著公司客戶的逐年增多，中石恒達公司對自己的要求也是越來越高；為了更好的服務客戶，公司制定了更加科學合理的管理制度，不斷提升產品質量。

　　面向未來，中石恒達公司將“科技興業、誠信經營、用戶至上”經營理念指導下，再接再厲，以嚴格的管理、扎實的工作和優良的產品與服務，滿足各地朋友的需求。中石恒達四愿同各界朋友共同進步，實現合作共贏。