拜訪客戶要設(shè)定目標(biāo)，這樣以來(lái)做事情才會(huì)更有方向感，工作才更容易成功。光有目標(biāo)還不行，還要有更加具體的行動(dòng)方案，在與客戶溝通時(shí)，交流的中心始終不離開(kāi)預(yù)設(shè)的目標(biāo)，這樣銷售硬脂酸鈣才更容易提升銷售業(yè)績(jī)。

　　比如，如果你想在濱州開(kāi)展業(yè)務(wù)，首先需要了解當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，分析該地區(qū)在銷售硬脂酸鈣方面存在什么樣的潛力，企業(yè)應(yīng)該投入多少資源在該地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)；對(duì)濱州情況了解越多，工作做得越細(xì)致，對(duì)開(kāi)展銷售工作就越是有利。

　　濱州市位山東省北部，下轄五縣兩區(qū)，2014年統(tǒng)計(jì)總?cè)丝?80萬(wàn)。

　　2011年，濱州市實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值1817.58億元，按可比價(jià)格計(jì)算，增長(zhǎng)12.0%。人均生產(chǎn)總值達(dá)48326元，增長(zhǎng)10.9%。

　　四大支柱行業(yè)穩(wěn)步增長(zhǎng)。農(nóng)副食品加工業(yè)增加值增長(zhǎng)3.6%，化學(xué)原料及化學(xué)制品制造業(yè)增加值增長(zhǎng)14.3%，石油加工煉焦業(yè)增加值同比增長(zhǎng)16.0%。

　　截止2012年底，保障性住房自2008年開(kāi)始共開(kāi)工3.41萬(wàn)套，棚戶區(qū)改造自2010年開(kāi)始共開(kāi)工安置1.4萬(wàn)戶。扎實(shí)推進(jìn)市民體育中心、市民文化中心、市民活動(dòng)中心、市民公共衛(wèi)生中心、老干部活動(dòng)中心等城市重大公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)，群眾文化生活條件不斷得到改善。

　　涂料專用硬脂酸鈣適用于涂料行業(yè)，主要作用潤(rùn)滑劑等。現(xiàn)如今，人們對(duì)涂料的應(yīng)用越來(lái)越多，對(duì)涂料用硬脂酸鈣的需求也在不斷增加。

　　為了能向用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，中石恒達(dá)公司長(zhǎng)期關(guān)注行業(yè)最新發(fā)展動(dòng)向，同時(shí)及時(shí)了解客戶的需求以及對(duì)產(chǎn)品在使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題，不斷完善硬脂酸鈣性能和功能不足，努力提升產(chǎn)品品質(zhì)和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，因此受到更多用戶的認(rèn)可和信賴。

　　為了持續(xù)發(fā)展，我們沒(méi)有躺在過(guò)去的功勞簿上享受，而是兢兢業(yè)業(yè)，砥礪前行；展望未來(lái)，中石恒達(dá)公司將以最大限度地滿足客戶需求為己任，服務(wù)好客戶，為社會(huì)創(chuàng)造更大價(jià)值。