做銷售必須懂得傾聽，在與客戶溝通過程中，能夠聽出客戶的訴求，聽出客戶的痛點或者客戶關注的方向，這樣才能有針對性的回應客戶訴求，進而想辦法解決客戶煩憂，這是贏得客戶口碑，增加客戶重復購買硬脂酸鈣的關鍵所在。

　　傾聽是一項很重要的技能；銷售人員在與客戶溝通過程中，表達自己觀點，介紹產品、公司是重要的，但是聽取客戶訴求、解決客戶痛點更為重要。簡單地說，就是“說”重要，“聽”更重要，能夠聽出客戶的真實訴求，然后找到解決客戶訴求的方法，才能與客戶完成交易，進而帶動硬脂酸鈣銷量增長。銷售人員想把清河縣業務做好，也應該少說多聽。

　　清河縣，地處邢臺市東部，該縣域經濟發達，特色經濟為羊絨制品，有中國羊絨之都之稱，擁有河北省省級經濟技術開發區。

　　清河縣地處環渤海經濟區中心地帶，區位戰略潛力巨大，交通便利，這就為當地經濟發展提供了很好的支撐作用，同時也為硬脂酸鈣等物質的流通帶來了很大便利。

　　截至2014年，清河縣有礦種20余種，探明儲量有的15種，主要有煤、鐵礦石、瓷土、石英石、石灰石等38種礦產。如何發展這些礦產資源，這是當地相關部門必須考慮的問題，對硬脂酸鈣廠家來說應該考慮，看其中對產品銷售存在怎樣的機會。

　　近年來高熔點的硬脂酸鈣直接法合成工藝目前已成為研究熱點，但是有成熟的工業化生產的案例卻很少見。研究人員用硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸鈣，并進行了工業放大實驗，得到了與復分解法合成的硬脂酸 鈣指標類似但品質更為純凈的硬脂酸鈣。

　　很多硬脂酸鈣廠家和研究者對直接法的生產方式較為重視，其中以低熔點的硬脂酸鹽熔融法合成工藝最為成熟，其工藝流程為將硬脂酸加熱，當溫度達到硬脂酸鹽的熔點以上的時候，立即投入金屬氧化物，根據需要添加催化劑，反應一定時間后，產物冷卻切片，粉碎或直接應用。

　　石家莊中石恒達礦產品有限公司創建于2004年，是一家專業從事硬脂酸鈣、果殼粉、果殼濾料、核桃殼粉、天然磨粉、石油助劑等礦產品的生產加工企業。

　　本公司位于靈壽縣燕川鄉東莊工業區，我廠秉承“顧客至上，銳意進取”的經營理念，堅持“客戶為重，質量為先”的原則，始終致力于為廣大客戶提供優質的產品和服務。