銷售人員想把業務做好，必須對信任有深入的研究。不理解信任的含義，很難做好硬脂酸鈣業務。

　　做銷售，就是作關系；如果雙方之間缺乏信任，是不可能建立良好關系的。如果銷售人員與客戶之間沒有良好的關系，客戶怎么可能與你合作，也就不可能從你這里購買硬脂酸鈣了。

　　對于硬脂酸鈣廠家來說，招聘員工應該選擇講求誠信的人；企業在培訓員工時也應該加強對誠信的培養，這樣的員工在與客戶交流過程中更容易建立信任，這對員工開展業務是非常必要的。

　　2016年，欒川縣有工業企業279家，其中規模以上企業58家，規模以下企業221家。全縣規模以上工業企業鉬精礦、鎢精礦、金精礦年產量分別達到63621噸、20215噸、1272千克。如果中石恒達考慮在該縣發展硬脂酸鈣業務，就需要認真研究這些產業對硬脂酸鈣的需求狀況如何，應該如何在這里開展硬脂酸鈣業務，需要投入多少人財物等資源。

　　近年來欒川縣糧食產量穩中有增，苗木花卉繁育、中藥材、高山蔬菜、經濟林、冷水魚、林下養殖等特色種養殖基地規模不斷壯大；君山制藥等一批龍頭企業穩步發展，全縣特色農產品達到108種，市級以上農業產業化龍頭企業和農民專業合作社分別達到47個和783個，家庭農場16個，農業增效和農民增收步伐不斷加快。

　　人們在研制硬脂酸鈣的過程中建立了懸浮液進樣－火焰原子吸收光譜法快速測定硬脂酸鈣中鈣及硬脂酸鋅中鋅的分析方法。

　　通過將硬脂酸鈣樣品過篩，制備成OP－瓊脂懸浮液，以La3＋作為鈣的釋放劑，以鹽酸溶液作為鋅的釋放劑，用工作曲線法測定。對硬脂酸鈣懸浮劑的選擇、介質的影響、硬脂酸根基體的影響、背景吸收干擾及線性范圍進行了考察。測定結果與推薦值吻合，相對標準偏差＜1。6％，加標回收率97。5％～103。0％。

　　經過多年的發展，我廠現已實現了礦山開采、生產加工、技術開發、科學管理和銷售一體化。人才梯隊建設逐步形成。現有的技術、管理人員均受過相關專業的高等培訓。

　　企業下設上千平方生產加工廠，已經實現了自行研發新產品和自己開采、加工、生產等工序，不僅銷售原礦產品，還生產銷售各種礦物粉體的深加工產品。