業務人員在銷售產品時經常會遇到砍價的問題，比如有的客戶一直追著銷售人員要折扣，令部分業務人員非常頭疼；其實，大可不必，硬脂酸鈣廠家應該培訓這方面的應對策略，反客為主，比如可以和這樣的客戶談一談放棄哪些功能或服務的問題，看對方如何應對。此時客戶會發現，就算節省了成本，買到的產品價值卻可能受到影響，這是逼著對方取舍，此時反而忘記了討價還價。

　　這樣一來，整個對話就不會只是討價還價，而能導向比較有啟發性、生產力的討論，聚焦在客戶究竟真正看重的硬脂酸鈣價值在哪里。

　　不同地區的客戶有不同的特點，硬脂酸鈣廠家要想做好臨潁縣業務，就要了解當地客戶的特點，因勢利導的銷售產品，這樣才能做好臨潁縣銷售。

　　臨潁縣位于河南省中部，歸漯河市管轄，境內有受禪臺、小商橋、楊再興墓、陳星聚紀念館等景點。

　　2013年臨潁縣新簽約億元以上工業項目30個，計劃總投資86億元，簽約數量、投資總額均創歷年最高。建設環境持續優化，2013年新投產工業項目16個，可新增產能40億元；新開工億元以上工業項目19個，總投資74億元；在建工業項目21個，實現投資49億元。臨潁縣規模以上工業企業達到120家，實現利潤90.5億元，同比2012年增長17%；工業的發展將帶動當地對硬脂酸鈣的需求，中石恒達應該抓住這樣的機會，擴大在臨潁縣的影響力，這樣才能更好的在此地開展業務。

　　科研人員通過紅外光譜、廣角X射線衍射和DSC等方式研究了硬脂酸鈣和硬脂酸鋅的結構，結果顯示，兩者在熔融共混時，其紅外光譜上的特征峰、晶體結構和熔點均發生了明顯的變化，表明硬脂酸鈣與硬脂酸鋅形成了復合物，并提出了可能的復合物結構。

　　動態熱穩定實驗結果表明，硬脂酸鈣與硬脂酸鋅復合物對聚氯乙烯的穩定化具有明顯的協同作用，聚氯乙烯熱穩定時間得到明顯提高。通過紅外光譜表征了聚氯乙烯、硬脂酸鈣及硬脂酸鋅復合物體系在熱降解過程中復合物結構的變化，探討了復合物對聚氯乙烯穩定化的機理。

　　經過多年的發展，我廠現已實現了礦山開采、生產加工、技術開發、科學管理和銷售一體化。人才梯隊建設逐步形成。現有的技術、管理人員均受過相關專業的高等培訓。

　　企業下設上千平方生產加工廠，已經實現了自行研發新產品和自己開采、加工、生產等工序，不僅銷售原礦產品，還生產銷售各種礦物粉體的深加工產品。