業務人員在銷售硬脂酸鈣時經常會遇到心存疑慮的客戶，他們不會立馬下決心購買；常常瞻前顧后，想買，又害怕自己慮事不周，因此希望有人能為其參謀一二。

　　從心理學上講，這類客戶希望有人能為其當參謀，但本身又較為敏感，一旦察覺到他人向其推銷硬脂酸鈣產品時，便會產生不信任感。

　　要化解這類客戶的疑慮，銷售人員應該先從實際出發，實事求是地介紹有關硬脂酸鈣業務的情況，讓客戶自己從中作比較后，再選擇產品。關鍵是不能著急，要心平氣和，循序漸進，一急就會令客戶產品疑慮，你再想打消客戶疑慮就比較困難了。這就要求業務人員提前做好調研工作，了解客戶的脾氣性格，提前做好相關準備工作。

　　巨鹿縣，位于邢臺市中部，轄6鎮4鄉；2014年與任縣、隆堯二縣三鎮聯合組成滏陽經濟開發區，境內邢衡高速公路橫貫東西。巨鹿縣經濟狀況越好，對硬脂酸鈣廠家開展業務就越有利；發達的交通環境為硬脂酸鈣的運輸提供了極大便利。

　　巨鹿縣地處古黃河、漳河沖積平原，四季分明，氣溫適中，是國家扶貧工作重點縣。2013年，巨鹿縣生產總值實現50億元，同比增長6.2%；全社會固定資產投資完成55.5億元，同比增長1.7%；全部財政收入完成4.01億元，同比增長20.3%，其中公共預算財政收入完成2.5億元，同比增長27.9%。因為起點低，所以該縣在發展硬脂酸鈣業務方面潛力巨大，值得廠家認真研究，從中找到適合自己的業務機會。

　　科研人員通過紅外光譜、廣角X射線衍射和DSC等方式研究了硬脂酸鈣和硬脂酸鋅的結構，結果顯示，兩者在熔融共混時，其紅外光譜上的特征峰、晶體結構和熔點均發生了明顯的變化，表明硬脂酸鈣與硬脂酸鋅形成了復合物，并提出了可能的復合物結構。

　　動態熱穩定實驗結果表明，硬脂酸鈣與硬脂酸鋅復合物對聚氯乙烯的穩定化具有明顯的協同作用，聚氯乙烯熱穩定時間得到明顯提高。通過紅外光譜表征了聚氯乙烯、硬脂酸鈣及硬脂酸鋅復合物體系在熱降解過程中復合物結構的變化，探討了復合物對聚氯乙烯穩定化的機理。

　　中石恒達礦產品有限公司立足于市場、服務于市場，將“誠信及服務的理念”融于企業經營的全過程；始終堅持為市場提供精良的產品，為客戶提供細心周到的服務！一貫以顧客為朋友，視商戶為伙伴，誠信相待，精誠奉獻。

　　目前我廠生產的硬脂酸鈣系列產品遠銷北京、天津、上海、江蘇、廣州等全國各大省市，并從天津港出口到日本、韓國及東南亞等多個國家和地區，并且憑借穩定的質量和優惠的價格贏得了廣大客戶的一致好評。